モノの見方が、私・あなた・私たちを変える| 福岡大学教授合力知工先生

福岡大学商学部経営学科教授合力知工先生

モノの見方が、私・あなた・私たちを変える

福岡大学
商学部経営学科

教授合力知工先生

まずはハイライトで視聴

30分のミニ講義を聴講しよう！モノの見方が「モノを言う」マーケティング

まずいガムは、売れ残る運命にあるのか？　いや、「売り方」を工夫すれば利益を出すことは可能です。立地条件のよくない動物園は来園者を増やすことはできないのか？　いや、「見せ方」を工夫すれば集客は可能です。「モノの見方」がそれを可能にするのです。

先生からのメッセージ

店頭に、とてもマズいお菓子が並んでいたとします。並べているだけでは、きっと大量に売れ残ってしまうでしょう。でも、「罰ゲームにピッタリ！　大爆笑間違いナシの衝撃的な味！」といったキャッチコピーを付けて売れば、どうでしょうか？
普通に考えると売れそうにない商品でも、見方を変え、売り方を工夫すれば、大ヒット商品になるかもしれません。経営学では、「モノの見方」を変えることで、企業経営やマーケティングがどのように変化するかを研究します。あなたも一緒に、「モノの見方」について考えてみませんか。

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夢ナビ講義も読んでみよう「モノの見方」「意識のあり方」を、変えることで生まれる可能性

「CDは1人1枚」という常識を疑ってみるニューアルバムが出たら、すぐにCDショップに駆けつけたくなるような、大好きなアーティストはいますか？　ただ、どんなに好きなアーティストでも、同じアルバムなら普通は1枚しか買いません。
ところが最近、一部のアイドルのCDは、1人のファンによって一気に5～10枚が購入されるという現象が起きています。「握手会」のチケットを付けたり、ファン投票券を同梱するなどで、「CDは1人1枚」という常識を覆したわけです。小都市の動物園で、大都市以上の来客を実現もしもあなたが経営者だとしたら、人が多い大都市の店と人が少ない地方都市の店、どちらが有利だと思いますか？　通常、大都市の方が有利だと思いがちですが、人口40万に満たない北海道の小都市にある動物園は、ある工夫を通じて、東京の有名動物園の月間来園者数を追い抜きました。動物たちのオリやプールの形状を変え、「動物」を見せるのではなく「動物の行動」を見せる展示方法に切り替えたからです。
前述のCDマーケティング手法にも共通して言えることですが、「モノの見方」を変えれば、売りにくい商品の売り上げを伸ばしたり、立地条件の悪い場所に、多くの来場客を集めたりすることも可能なのです。「モノの見方」を変えればいろいろなことが変わる「モノの見方」を変えることで、どんな可能性が生まれるのかが、経営学の研究テーマの1つです。「売り方（マーケティング）」に関してばかりではなく、経営者や社員の「意識」についても同様です。「勉強しなさい！」と命じられて勉強するのと、自分の目標に向けて自発的に勉強するのと、どちらが頑張れるか、言うまでもないでしょう。
なぜ業績が伸びないのか、誰が悪いのか、といったネガティブな面ばかり追究するのではなく、この企業にはこんな長所がある、こんな社員もいる、これをどうやって伸ばそうかと、ポジティブに考えることによって、業績が劇的に変わるケースも少なくないのです。